1、我是誰---（最好是他人口中的我是誰，有人說我厲害，而且說我厲害的人更要厲害）

2、干什么 ---為誰解決哪些問題？（目標客戶是誰 他們核心痛點是什么 項目存在的價值和意義）

3、為什么---體現了我們的初心。（為了兒時曾經的夢想？為了出人頭地？光宗耀祖？還是這個問題被別人痛苦的折磨著，要去尋找解脫的法門？）

投資永遠以人為本。首先看團隊是否充滿這樣朝氣，是否充滿活力，是否積極向上；最核心的是團隊的領袖。

1. 盈利模式---怎么賺錢

2. 業務模式---就是交易結構，上下游是誰，跟上下游的關系怎么樣

3. 營銷模式--如何去推廣 裂變

1.公司的歷史沿革--（成功的經歷，案例，過去的故事）

2.國家的產業政策---投資機構關注的是 你是否是優勢行業，是否是優勢行業里的優勢企業。

優勢行業：發展前景廣闊，國家政策支持，市場空間巨大（未來20年哪些符合：新能源 人工智能 健康 環保 大教育 文化體系）；

優勢企業：在優勢行業里面，具有核心競爭力，細分行業排名靠前，技術門檻比較高，團隊執行力比較強

3.公司的五大架構---股權架構，高管架構，業務架構，客戶架構，供應商架構

1、必須講清楚三層業務鏈的設計---核心業務（當下靠什么產品賺錢），增長業務，種子業務；

2、必須講明白實現規劃的配套措施

3、必須講清楚與之配套的財務預算---（投入的成本，ABC輪融資的額度，前期進入的人如何退出）

1、融資的額度和釋放的比例

2、合作的股東類型---需要你的錢是第一步，你有什么背景，我不僅需要你的錢，還需要你背后的專業和資源

3、股東的義務---你成為股東的條件，一要給錢，二要為我們做什么

1、最大的風險是什么

2、是否有保障機制？---優先分紅，保底收益

3、預期最大的回報是什么

1、必須說清楚約束性指標--（退出的時間與方式）

2、必須說清楚考核性指標---明確股東有哪些義務

3、必須講清楚懲罰性指標---我害怕什么