1、股權融資：指企業通過增資的方式引進新的股東的融資方式，總股本增加，錢到了企業而不是到了老股東手上。

2、項目融資：針對特定的項目，比如一部影視劇一個綜藝節目的融資，項目結束則清盤結算。

有些項目會通過設立項目公司的方式來融資，形式上也是股權融資，但是事實上仍然是項目融資，關鍵點在于：

（1）項目公司在項目完成后會結算，股權融資的項目會持續經營

（2）一個企業可以同時設立多個項目公司，但股權融資的話，投資人一般都會要求創始人不能在體外還有別的同行業的公司存在。

3、賣老股：原股東將持有的公司股份賣給投資人，錢到老股東手中，不到企業。

天使輪的意思大家應該都比較清楚。投資階段的A輪、B輪、C輪更多是一種俗稱，并沒有明確的定義和概念。可以從兩個維度來理解：

1、輪次。就是對外融資的次數，第一輪就是A輪，第二輪就是B輪。

2、企業發展的階段。從這個角度理解可能更準確：

（1）天使輪：非常早期，可能只是一個想法，什么都沒有，甚至公司都還沒注冊。這時候投資的投資人，叫天使投資人。

如果沒有拿天使投資的錢，企業運營了一段時間，產品出來了，但是公司還是比較弱小，這時候拿的投資也還是叫天使輪。

（2）A輪：產品雛形開始有了，還比較弱小，可能還沒盈利沒形成自我造血功能。這時候企業的風險還比較大，投資的投資人一般叫做風險投資人(VC）

有的文娛企業一開始就是創始人自己拿錢做，沒有天使投資也沒有對外融資，當他融資時已經盈利幾千萬甚至上千萬，這時候的第一次融資我認為也是A輪，這時候A輪更多是輪次的意思。

（3）B輪：公司相對成熟了模式也比較清晰，需要更多的資金來復制。這時候的投資人要么繼續是風險投資人，要么PE基金開始進來。

PE基金的意思不展開闡述，直接理解為，PE基金是投資較為成熟企業的基金。

PE基金和風險投資的區別是：風險投資投更早期，那時候估值更低，愿意冒更大風險來博取更高回報；PE基金投后期，估值往往更高，他們寧可投的貴一點投更成熟企業也把投資風險降低下來。

（4）C輪：公司模式非常成熟，這時候往往企業已經有規模的利潤。這時候投資的基金會以PE基金為主。

投資當然就是為了賺錢，賺錢靠的就是企業的成長帶來的股權增值。

投資人中，純自有資金的我們不多談，主流機構是對外募資的。對外募資的基金，主要賺兩個錢，一個是管理費（大概每年2%），一個是carry，一般20%，也就是基金退出本金還給投資人，利潤的20%要給基金管理人。

不需要小看管理費。10個億的基金，每年就是2000萬。有的基金投資人靠運氣投出一兩個好項目后，就不斷發基金做規模，先奔著把管理費賺了。

要賺后面的carry，就要真正退出，就是落袋為安。所以投資機構很看重退出渠道，一般有這樣幾個退出渠道：

1.IPO：就是在上海深圳的交易所掛牌上市(在新三板掛牌不叫IPO)，IPO是最好的。

2. 并購出售：投資公司跟老股東創始人一起套現。這個并購方向可以是賣給上市公司，也可以賣給別的企業。

3. 賣老股：股份賣給其他投資機構，其他機構也是奔著IPO或并購的訴求來的。

4. 戰略投資：這是個例外，一些產業上的大企業，會為了跟核心環節的公司形成更深度關系而進行投資，這種投資對退出的訴求沒那么強烈。

1、賽道。賽道就是企業所從事的細分領域和商業模式是什么，這個應該是第一位決定性的。

特別強調的，別相信什么我就是看好你投人第一，這么說是把企業也誤導了。賽道不好，再優秀的人也沒戲。人與人之間差距不會太大，創始人之間也是如此。別以為自己這個人有多么獨一無二，別把自己忽悠了。多琢磨行業發生的變化與細分的機會。

2、團隊。人是最大的變量，所以最關鍵。首先，選什么賽道是風口，有前途，然后再看什么人能跑出來。

創始人應對機構，最重要是真誠，不用迎合。比如對方天天講情懷，你跑去跟人湊情懷，那場面可能很尷尬，人家可能真是演講需要。

看人看團隊要看的東西很多，過去的履歷，目前的組合，思維方式，做人做事的模式，這是一個系統工程，可以說幾天幾夜。

如果非要一句話總結，那就是讓投資人看到，你是一個擁有賺錢能力又不會把投資人坑了的人。

3、產品。就是你做出的東西是什么，產品是什么。任何創意，任何行業資源終歸要落實到產品上，用產品來驗證。

4、商業模式。從商業模式來說，投資機構對平臺型、技術型公司的偏好會高于純內容型公司。找到自己的定位很重要。